Av Lars Bugge Aarset/Fremtidens Industri
Hvordan lykkes med eksport av teknologi til krevende markeder som EU og USA? Det var hovedtemaet da FI Ocean Space Incubator og FI Næringshage inviterte til temadag på Havet i Trondheim, i samarbeid med Deksa og Innovasjon Norge.
Arrangementet samlet en rekke teknologibedrifter med ambisjoner om internasjonal vekst. Blant deltakerne var selskaper som Eelume, Clean Sea Solutions, Autoagri, F&Z Solutions, HH Environmental Solutions, Maritime Robotics, WaterLinked, Zeabuz, Optonor og Poseidon.
I løpet av fire intense timer fikk deltakerne en grundig innføring i alt fra frihandelsavtaler og tollregelverk til eksportkontroll og klassifisering av såkalt dual-use-teknologi.
– For mange oppstarts- og vekstselskaper kan eksport virke både risikofylt og uoversiktlig. Vårt mål med dagen var å gi bedriftene trygghet, oversikt og konkrete verktøy før de går inn i nye markeder, sier Vegard Saur, leder for FI Ocean Space Incubator.
Eksport i en verden i endring
Fra Innovasjon Norge stilte Caspar Fabini og Malin Thorngren, begge med tung faglig ballast og praktisk erfaring fra arbeid med norske eksportbedrifter. Caspar Fabini er eksportrådgiver med spesialisering innen logistikk, toll, moms, frihandel og opprinnelsesregler. Han ga deltakerne et oppdatert bilde av hvordan internasjonale handelsavtaler og regelverk påvirker markedsadgang, og hvordan bedrifter kan bruke verktøy som Mendel-tolldatabasen for å unngå vanlige feil.
Malin Thorngren, juridisk eksportrådgiver med ekspertise på internasjonale kontrakter og netthandel, belyste de juridiske sidene ved eksport. Hun la vekt på viktigheten av gode avtaleverk, risikohåndtering og hva bedrifter må være særlig oppmerksomme på i møte med ulike markedskrav.
Når teknologien krever særskilt kontroll
Etter lunsj holdt Håkon Sommerset i Deksa et innlegg om samsvarskontroll for eksport av strategisk teknologi. Han forklarte hvordan teknologibedrifter må forholde seg til dual-use-klassifisering og lisensplikt, og hvordan sikkerhetsvurderinger kan avgjøre hvorvidt en eksport er lovlig eller ikke. Temaet engasjerte, og mange deltakere uttrykte at denne delen av programmet ga dem ny og viktig innsikt.
Fra regelverk til praksis
Dagen ble rundet av med diskusjon og oppsummering, hvor deltakerne fikk anledning til å stille spørsmål, dele egne erfaringer og drøfte utfordringer knyttet til eksport. Flere fremhevet spesielt nytten av bedre forståelse for Incoterms og momsregelverk i EU, samt hvordan de nå i større grad føler seg forberedt på eksportprosesser.
Avsluttet med After-Sea
Etter temadagen gikk arrangementet over i uformelle former med After Sea, et sosialt ettermiddagsarrangement i regi av Ocean Autonomy Cluster, med god stemning og nettverksbygging på menyen.
Her fikk deltakerne innsikt i klyngens tjenestepakker og videre arbeid med å oppnå finansiering i det nasjonale klyngeprogrammet. Det ble også presentert erfaringer fra bedrifter som har deltatt i XLRTR – et bedriftsutviklingsprogram med fokus på dual-use-teknologi – samtidig som det ble promotert et nytt opptak til høsten.
ESA BIC-programmet ble også løftet frem, med innspill fra bedrifter som mottar finansiering og støtte til forretningsutvikling gjennom ordningen. Neste søknadsfrist er 1. september. I tillegg fikk deltakerne møte den nye lederen i Maritimt Forum, Ellen Weidemann, som presenterte organisasjonens prioriteringer fremover. Avslutningsvis ble nye medlemsbedrifter ønsket velkommen inn i nettverket.
– Vi håper denne dagen gir våre medlemsbedrifter både mer kunnskap og selvtillit til å ta sine produkter fra regionen og ut i verden, sier Kine Kilen som leder FI Næringshage.
Temadagen ble arrangert av FI Ocean Space Incubator og FI Næringshage i samarbeid med Innovasjon Norge.
Interessert i å vite mer?
For spørsmål, kontakt Vegard Saur: vegard@fi-nor.no eller Kine Kilen kine@fi-nor.no
